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五粮液确定52度新品零售价729元 试行直分销模式

发布时间:2020-02-05 01:25编辑:供求信息浏览(140)

      8月15日,21世纪经济报道记者获悉,近日举行的五粮液广东省直分销模式商家合作恳谈会上,确定了五粮液在广东地区试点运营的直分销模式:

      2013年新进客户,与五粮液华南营销中心及粤强签三方合作协议(甲方五粮液华南中心、乙方粤强、丙方2013年之后客户及新客户),粤强作为广东地区平台商;

      五粮液营销渠道实行“分类、分级”的原则,从全国2000余经销商中筛选出约500家,构建核心商家队伍;

      五粮液、粤强和新进经销商签定三方协议,新进经销商最低年起订量100箱,按计划内559,计划外609价格执行。若经销客户完成年度销量,2015年享有50%增量配额。

      会上,五粮液公司华南营销中心主任田常春指出,搭建五粮液运营商平台,实现直分销模式,在权责利三者统一下,共同打造市场和营造市场氛围。模式中各方的职能在于:

      二是服务运营商,在营销中心统一指导下开展以下职能:1)市场开发职能,明确区域、市场责任;2)市场打造职能,采取一地一策、一商一策,因地制宜;3)市场服务职能;4)市场配送职能,确保物流及时、高效、低成本;5)市场管理职能,零容忍处理低价、违规窜货等行为。

      三是特约经销商:根据品牌精细化打造要求,约定销售区域、渠道,同时享有公司同样的市场资源支持。为规范营销价格,田常春指出,确定现在52°新品五粮液每瓶出厂价,即供货价为609元,团购价为659元,市场零售价为729元。新的营销模式,其区别在于不与五粮液公司直接发生财务关系,优点在于少进货,降低资金等风险,与服务商共同分配产品顺价后溢价产生的利润,得以轻装上阵,精心培育各自区域市场,实现“小市场、大发展”的目标。

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